开始：市值风浪

　　前有龙头会剿，后有“新晋国度队”追击。

　　非论是购买火车票、高铁票如故飞机票，思必人人王人敌手机订票App不生分。

　　12306、携程旅行、智行火车票、去哪儿旅行、飞猪旅行、同程旅行、高铁管家、航空管家……谁的手机里没装配过一、两个呢？

　　近日，航班管家和高铁管家的母公司——活力集团控股有限公司（“活力集团”、“公司”）递交了港股招股书。

　　手持两大闻明订票App奔赴港股，公司的事迹成色究竟若何？

　　曾挂牌新三板

　　公司的历史可追念至2009年，王江、李黎军和易兵3东说念主共同创立了公司前身深圳市活力天汇科技股份有限公司（“活力天汇”）。

　　戒指IPO前，公司的共同首创东说念主王江和李黎军为控股推进，缠绵持股35.15%。

　　王江在招股书中被称为“中国互联网限制资深创业者”。

　　（开始：公司招股书）

　　据媒体报说念，王江和李黎军同为清华学友，两东说念主在投资限制从业多年、东说念主脉颇广。王江曾是UC浏览器、好意思团（03690.HK）、e代驾等闻明互联网企业的天神投资东说念主。

　　（开始：齐集公开信息）

　　意旨的是，公司的推进名单中，有一位好意思团首创东说念主“王兴”同名的个东说念主推进，戒指IPO前持股2.28%。

　　（开始：公司招股书）

　　据媒体报说念，此“王兴”恰是彼“王兴”。

　　（开始：齐集公开信息）

　　话说记忆，领有丰富VC阅历的王江，十分熟稔本钱运作。

　　2017年9月，活力天汇挂牌新三板。

　　不外，活力天汇在上市后，对新三板的流动性和股价施展并活气足，最终于2021年2月自觉摘牌，为后续贫窭更大的本钱市集作念准备。

　　（开始：公司招股书）

　　据长远，在新三板挂牌时间，活力天汇便在运筹帷幄科创板上市，并于2019年5月向证监会递交了上市涵养备案。

　　2021年7月，活力天汇倏得取消了A股上市计算，决定改说念港股。

　　本体上是家OTA

　　2009年，公司推出航班管家App。2012年，公司推出高铁管家App。

　　上述2个App，王人把向用户提供动态的航班信息、高铁信息功能手脚卖点。

　　（开始：公司招股书）

　　若是单纯将公司视为一家器用类App运营商，那么它在功能、用户认同度方面，施展尚算出色。

　　以航班管家App为例，据长远：

公司提供的航班状态数据隐敝99.9%的国内航班，以及95%的北好意思、欧洲、东南亚及澳洲航班；提供的国内航班起降时刻的准确率不低于99%，不正常航班数据的准确率达95%以上。

　　公司包括付费率和复购率在内的用户方针，也十分亮眼。

2023年，公司平均23%的月活跃用户为付用度户，付费率水平高于大多数同业。

 

公司2022年的付用度户中，于2023年再次付费的百分比逾越60%，在国内主要平台中属于最高水平。

　　需要指出的是，用户并不是公司的中枢客户。公司的收费方法以to B为主。

　　公司的业务分为三类：旅行联系处事、在线营销处事、数据及技艺处事。

旅行联系处事：收入主要来自与交通票务处事、商旅管束处事、网约车处事及住宿预订处事联系的佣金或处事费；

 

线上营销处事：收入主要来自公司平台的品牌方告白；

 

数据及技艺处事：收入主要来自公司向企业客户提供旅行数据库、定制化数据惩办决议。

　　（开始：公司招股书）

　　旅行联系处事恒久是公司的第一伟业务，营收占比从2021年的83%升至2023年的88%，于2024年上半年接近90%。

　　公司线上营销处事、数据及技艺处事的营收占比均较低，2024年上半年别离为7%和4%。

　　从本体上，公司的交易方法其实与携程旅行、去哪儿旅行、同程旅行、飞猪旅行等无异，即OTA（Online Travel Agency，在线旅行社）。

　　不外，在招股书里，公司对我方的定位是“一站式轮廓出行平台”。据长远，按2023年的总交游额308亿元计，公司在国内名递次二。

　　（开始：公司招股书）

　　而公司认同的第又名，恰是领有携程旅行、去哪儿旅行、Trip.com和Skyscanner 4个主要品牌的全球OTA龙头携程（TCOM.O）。

　　（开始：公司招股书）

　　尽管公司自称行业老二，但与老年老携程之间的差距，不是一星半点。

　　据长远，国内前三大一站式轮廓出行平台的总市集份额约33%，其中第又名携程独占31.6%，第二名公司和第三名航旅纵横别离占1.2%和0.2%。

　　其中，航旅纵横开导于2014年，是国内一家民航信息处事技艺企业，控股推进为从属于国务院国资委的中国民航信息集团（“中航信”）。

　　（开始：航旅纵横官网）

　　值得贯注的是，中航信既是公司的竞争敌手，亦然公司的要道供应商。

　　公司的航空管家App需要获取及时准确的出行数据。

　　这些数据的维度十分平常，包括及时航班信息（如预定时分、飞机位置、状态、高度、速率和天气烦闷）、票务数据（如机票类型、价钱和机票情况）以及机场数据（如客流和跑说念状态）等。

　　公司称，其使用自动化技艺技巧（如Python）从第三方官方网站，以及向公众洞开的官方酬酢媒体账号抓取上述数据。

　　与此同期，公司也相配依赖上游航班数据供应商的官方数据授权。

　　证据招股书，公司与国内一家航空业巨擘数据开始签订了数据授权条约。该条约为一年一签，况兼供应商保留在期满后不再续签的职权。

　　（开始：公司招股书）

　　而据齐集公开信息，国内航旅数据的泉源，恰是中航信。

　　（开始：“东说念主东说念主王人是产物司理”网站）

　　此外，疑似公司推进之一的好意思团王兴，近期也曾倒戈航旅纵横。

　　2024年7月，航旅纵横进行了新一轮推进融资，新增好意思团手脚第九大推进，持股比例约5%。

　　当今，航旅纵横和好意思团，并吞各家航司，在航旅业务上的抱团和洽更加精细。

　　（开始：国航官网）

　　业务过于单一化

　　01 七成营收来自订票

　　2021-2022年，公司营收从3.4亿元举座增至5.0亿元，其中2022年受疫情影响同比跌18%，3年的复合年增长率（CAGR）为21%。

　　（开始：公司招股书）

　　2024年上半年，公司营收2.8亿元，同比增23%。

　　比较之下，携程2024年上半年的营收为247亿元，与公司差距悬殊。更珍视的是，携程在疫情时间的营收并未下滑。

　　（制图：市值风浪App）

　　公司的毛利率水平也过期于携程，2024年上半年为58.6%，较携程的毛利率81.6%要低23个百分点。

　　（制图：市值风浪App）

　　变成毛利率各异的原因，是两边的业务要点不同。

　　公司的第一伟业务旅行联系处事细分为四类：交通票务处事、商旅管束处事、网约车处事、住宿预订处事独特他。

　　（开始：公司招股书）

　　其中，交通票务处事一直是公司的基本盘，该业务即用户通过公司App预定机票和火车票。

　　2024年上半年，交通票务处事占营收的73%。同期，商旅管束处事、网约车处事、住宿预订处事独特他，别离占营收的14%、1%和2%。

　　携程的基本盘则在于住宿预订，后者占其营收的40%。

　　（开始：携程集团官网）

　　在OTA行业，住宿预订的佣金率水平凡常高于交通票务。

　　原因是交通票务的供应链集聚度较高，导致下流代理商的盈利空间被压缩。

　　比如，国内一起火车票均由12306刊行，国内各家航司也愈发倚重自有的机票直销渠说念，胁制加大线上直销力度。

　　机票和火车票，是公司交通票务处事的前两大产物，2024年上半年的GMV别离为110亿元和60亿元。

　　据长远，公司不会从火车票的GMV中取得任何来自12306的佣金。

　　（开始：公司招股书）

　　02 运营进入不如携程

　　公司也试图从单一的交通票务预定代理商，转型为轮廓型OTA。

2011年，公司在推出首款产物航班管家App的2年后，晓示贫窭住宿预订处事。

 

2015年，公司推出“伙力专车”，接合网约车接送处事与原有的交通票务处事。

　　（开始：公司官网）

　　至于公司的非交通票务业务，为啥在布局多年后仍然不愠不火，导致公司不得不“一条腿走路”呢？

　　原因大略在于公司的运营进入不及。

　　OTA是个强烈竞争的行业，条目参与者不竭、多数的研发和销售进入。

OTA的处事质地很猛流程上依赖于其研发水平，比如将大数据分析、AI技艺融入业务，基于不同用户的好奇爱慕、习气和偏好推选产物的才气。

 

同期，不竭的营销活动，关于OTA擢升在当地的市集闻明度、眩惑新用户至关遑急，比如耐久投放告白等。

　　即就是作念到了行业龙头的携程，在运营进入方面恒久不敢懈怠。

　　耐久以来，携程的研发运转特征显然。连年来，携程的研发用度率天然有所着落，但仍高于销售用度率。

　　2024年上半年，携程的研发用度率和销售用度率别离为24.7%和20.9%。

　　（制图：市值风浪App）

　　受研发东说念主员的股权引发用度影响，公司的研发用度率在2021年高达42%。尔后，公司的研发用度率骤降，2023年和2024上半年别离为14.2%和13.5%。

　　公司的销售用度率相似走低，也从2021年的27.5%举座降至2023年的23.1%，于2024年上半年为22.3%。

　　（开始：公司招股书）

　　综上，2024年上半年，公司在研发和销售方面的缠绵进入，要较携程低近10个百分点。

　　不外，通过压缩时间用度率，公司取得了盈利水平的改善。

　　公司的净利润自2023年起由负转正，2023年和2024年上半年别离为5931万元和3171万元。

　　如剔除股权引发用度的影响，公司除2022年外，均能达成正的经调遣净利润。

　　2023年和2024年上半年，公司经调遣净利润别离为6164万元和3899万元，对应的经调遣净利润率别离为12.3%和13.9%。

　　风浪君用一句话总结公司：业务过于单一化的OTA。

　　公司以器用型App起家，一直在交通票务这个细分赛说念打拼，忽略了对其他业务的进入。关联词，高佣金率的住宿业务，才是OTA行业的基本盘。

　　当今，公司的行业处境十分莫名：在它之前是体量强大、市集份额占据完全上风的一体化龙头；紧追它死后的，则是配景深厚的“新晋国度队”选手。

　　劲敌环伺之下，平稳的日子还能过多久呢？

新浪声明：此音信系转载改过浪和洽媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之方针，并不虞味着赞同其不雅点或阐发其刻画。著述内容仅供参考，不组成投资提出。投资者据此操作，风险自担。 海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

拖累裁剪：杨红卜 开云体育(中国)官方网站